Операційна система продажів
Системи продажів,які можна виконуватий покращувати.
Скрипт продажів — це не документ. Це система рішень, якою користуються під час дзвінка: її проєктують, версіонують, нею працює менеджер — і вона покращується з того, що справді сталося.
Конверсія розмов
Активні плейбуки
Відстежені шляхи
Сер. час відповіді
Демо-простірЦифри — із засіяного демо-простору, а не від клієнтів.
Перший контакт
100%
Кваліфікація
72%
Виявлення
54%
Пропозиція
26%
Закрити
18%
Конверсія
31.8%
Пайплайн
$2.4M
Активні менеджери
24
Дисципліна замість імпровізації
Сильні командипрацюють за системою,а не навмання.
Більшість матеріалів для продажів помирає документом, який ніхто не відкриває на дзвінку. PlaybookOS замикає цикл: те, що менеджер справді зробив, стає доказом, доказ — пропозицією, а рішення завжди ухвалює людина.
У полі
Кожна розмова зберігає версію плейбука, яку читав менеджер. Через пів року аналіз того дзвінка — це аналіз того самого тексту.
- 01Знання про бізнес
- 02Плейбук
- 03Опублікована версія
- 04Дзвінок
- 05Розмови
- 06Аналіз
- 07Рекомендації
- 08Рішення керівника
- 09Нова чернетка
і повертається до 01
v1 → v4
версії за квартал
342
розмови в аналізі
0
правок без людини
Для сучасних команд продажів
Стратегія, що стаєвиконанням.
Сценарій розмови, самі розмови й дані про результат — в одній системі, а не в трьох інструментах, які ніколи не зустрічаються.
Телеметрія розмов
Кожна розмова повідомляє, до якого кроку дійшла, яким переходом пішла і де зупинилась — із прив'язкою до точної версії плейбука, яку читав менеджер.
10
типів кроків
Версійність за задумом
Опублікований плейбук заморожений. Щоб його покращити, створюється чернетка — вона проходить перевірку й публікується наступною версією. Тому будь-який минулий дзвінок можна відтворити.
Незмінні
опубліковані версії
Пропозиції, а не тихі правки
Аналіз пропонує зміни — і на цьому спиняється. Рекомендація стає реальною лише тоді, коли керівник її прийняв і з неї створено нову чернетку.
Людина
ухвалює кожну зміну